Alles over salarissen en salarisgroei van een Salesmanager
Een salesmanager stuurt het verkoopteam aan, zet targets en zorgt voor een voorspelbare omzetstroom. Je combineert strategie met dagelijkse aansturing: pijplijn bouwen, forecasts scherp houden, deals helpen sluiten en talent ontwikkelen. Je vindt deze rol in mkb, corporates en snelgroeiende scale-ups, in zowel B2B als B2C. Hieronder lees je wat een salesmanager verdient, hoe dat zich ontwikkelt en welke vaardigheden en achtergrond vaak gevraagd worden.
Salaris van een Salesmanager
Het salaris hangt samen met branche (bijv. SaaS, industrie, FMCG), teamgrootte, omzetverantwoordelijkheid en of je een regio/land of meerdere productlijnen aanstuurt. Variabele beloning (bonus/commissie) is gebruikelijk en kan een substantieel deel van je totale inkomen vormen.
Startsalaris
Een beginnende salesmanager of ervaren accountmanager die doorstroomt verdient gemiddeld tussen de €3.500 en €4.500 bruto per maand bij 36–40 uur. Bij commerciële rollen geldt vaak een OTE-model (on-target earnings) waarbij de variabele beloning 10–25% extra kan toevoegen bij het halen van targets.
Salarisgroei
Naarmate omzet, span of control en strategische impact toenemen, groeit het salaris mee:
- Medior salesmanager (3–5 jaar ervaring): doorgaans €4.500 – €6.000 per maand
- Senior salesmanager / sales lead: €6.000 – €8.000 per maand
- Head of Sales / Commercieel manager / Sales Director: €8.000 – €10.000+ bruto per maand, afhankelijk van teamomvang en P&L-verantwoordelijkheid
Bij veel organisaties ligt de variabele beloning tussen 20–40% van het jaarsalaris; in high-growth omgevingen kan OTE nog hoger uitvallen bij over-performance.
Secundaire arbeidsvoorwaarden van een Salesmanager
- Bonus- of commissieregeling gekoppeld aan team- en persoonlijke targets
- 8% vakantiegeld en vaak een aanvullende winst- of jaarbonus
- Pensioenregeling, laptop/telefoon van de zaak en vaak een leaseauto of mobiliteitsbudget
- Opleidingsbudget voor leadership, negotiation en data/CRM
- Hybride werken, goede thuiswerkfaciliteiten en extra verlofregelingen
- In scale-ups soms aandelen/opties of accelerators bij target-exceed
Competenties en vaardigheden van een Salesmanager
Vakinhoudelijke vaardigheden
- Pipeline-opbouw, forecasting en dealstrategie (mid-market/enterprise)
- Coachend aansturen van account- en business development teams
- Prijs- en contractonderhandelingen, margesturing en offertetrajecten
- CRM-beheersing (bijv. Salesforce/HubSpot) en datagedreven sturing op KPI’s
- Stakeholdermanagement met marketing, operations en directie
Persoonlijke vaardigheden
- Leiderschap en het ontwikkelen van talent
- Overtuigingskracht en probleemoplossend vermogen in complexe salescases
- Resultaatgerichtheid met oog voor klantwaarde en lange termijn
- Communicatief sterk, planmatig en stressbestendig
Karaktereigenschappen van een Salesmanager
- Ondernemend en proactief: je ziet kansen en handelt snel
- Tactisch én hands-on: van boardroom tot klantvloer schakelen
- Veerkrachtigheid: omgaan met tegenslag en veranderende markten
- Integer: duurzaam verkopen en heldere verwachtingen scheppen
- Ambitieus: continu verbeteren van aanpak, mensen en resultaten
Opleiding en loopbaanontwikkeling van een Salesmanager
Opleiding
- Hbo/wo-achtergrond in commerciële economie, bedrijfskunde of aanverwant
- Verkoopmethodieken zoals SPIN, Challenger, MEDDIC of key-accountmanagement
- Leadership-, finance-for-non-financials en datavaardigheden voor betere sturing
Loopbaanontwikkeling
- Doorgroei vanuit accountmanager of teamlead naar (senior) salesmanager
- Volgende stap naar Head of Sales, Commercieel directeur of Country Manager
- Specialiseren in enterprise sales, channel/partner sales of internationale expansie
- Alternatieve route: business development, revenue operations of general management
Werken als Salesmanager?
Krijg je energie van targets én teamontwikkeling, en kun je strategie vertalen naar dagelijkse actie? Dan biedt deze rol een competitief salaris, een krachtige variabele beloning en zichtbare impact op groei en winstgevendheid.