Alles over salarissen en salarisgroei van een Accountmanager in de horeca
Een accountmanager in de horecabranche is verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van relaties met horecaklanten, zoals restaurants, cafés, hotels of cateringbedrijven. Je adviseert over producten of diensten, stelt offertes op, en werkt aan omzetgroei binnen jouw klantenportefeuille. In dit artikel lees je alles over het salaris van een accountmanager in de horeca, de mogelijkheden tot salarisgroei, en de competenties die je nodig hebt om in deze functie succesvol te zijn.
Salaris van een Accountmanager horeca
Het salaris van een accountmanager in de horeca hangt sterk af van het type organisatie (groothandel, drankenleverancier, foodservicebedrijf), ervaring, regio en het type klanten waarmee je werkt.
Startsalaris
Een beginnend accountmanager in de horeca verdient doorgaans tussen de €2.800 en €3.400 bruto per maand, exclusief bonussen of provisie. Vaak start je in een juniorfunctie of met een kleiner klantenbestand.
Salarisgroei
Met meer ervaring en een groter portfolio neemt je salaris toe:
- Medior accountmanager horeca (3–5 jaar ervaring): ongeveer €3.400–€4.200 bruto per maand.
- Senior accountmanager horeca (5–10 jaar ervaring): ongeveer €4.200–€5.000 bruto per maand.
- Key accountmanager of regioverantwoordelijke: tot €5.500+ bruto per maand, afhankelijk van het klantenbestand en targets.
In veel gevallen geldt een bonusstructuur op basis van behaalde omzetdoelstellingen. Die kan oplopen tot enkele honderden euro’s per maand of een dertiende maand.
Secundaire arbeidsvoorwaarden van een Accountmanager horeca
Naast het vaste salaris bieden veel werkgevers aanvullende arbeidsvoorwaarden:
- Leaseauto, laptop en telefoon van de zaak.
- Bonussen of provisie bij het behalen van commerciële doelen.
- Reiskostenvergoeding bij gebruik eigen vervoer.
- Pensioenregeling en collectieve verzekeringen, volgens de Horeca CAO.
- Opleidingsbudget voor commerciële en productgerichte trainingen.
- Korting op horecaproducten of deelname aan evenementen.
Competenties en vaardigheden van een Accountmanager horeca
Een accountmanager in de horeca combineert commercieel inzicht met mensenkennis en een praktische instelling.
Vakinhoudelijke vaardigheden
- Relatiebeheer: onderhouden van langdurige klantrelaties.
- Salesvaardigheden: onderhandelen, adviseren en deals sluiten.
- Productkennis: weten wat je verkoopt – denk aan dranken, foodconcepten, apparatuur of diensten.
Persoonlijke vaardigheden
- Zelfstandig en proactief: je organiseert je eigen werk en afspraken.
- Flexibel en oplossingsgericht: je speelt in op wisselende klantwensen.
- Representatief en klantgericht: je bent hét aanspreekpunt voor jouw klanten.
Karaktereigenschappen van een Accountmanager horeca
- Commercieel gedreven: je ziet kansen en benut ze.
- Resultaatgericht: je werkt graag met doelstellingen en targets.
- Sociabel: je voelt je thuis in een dynamische, informele horecasector.
Opleiding en loopbaanontwikkeling
De functie van accountmanager horeca is toegankelijk vanuit verschillende achtergronden, meestal via:
- Mbo niveau 4 of hbo in commerciële richting (bijv. commerciële economie, hospitality management, marketing & sales).
- Ervaring in de horeca of sales is vaak een pré of zelfs een vereiste.
Loopbaanontwikkeling
- Doorgroeien naar key accountmanager, salesmanager of regiomanager.
- Specialisatie in nieuwe markten, zoals duurzaamheid, koffieconcepten of evenementen.
- Mogelijkheid om op termijn leiding te geven aan een salesteam of eigen regio.
Werken als Accountmanager in de horeca?
Ben je commercieel ingesteld en voel je je thuis in de horecawereld? Als accountmanager in de horeca bouw je aan relaties, werk je met bekende merken of producten en heb je veel vrijheid in je werk. Het is een functie vol afwisseling, uitdaging en groeimogelijkheden – met een salaris dat meegroeit met je ervaring en prestaties.